卫浴品w体育牌深挖二三线市场

　　w体育日前，一年一度的上海国际厨卫展落幕，这项被誉为中国“卫浴奥斯卡”的展会为业界和消费者奉献出了全球最新的卫浴产品理念、设计潮流与国际趋势。在令人目不暇接的产品背后，国际、国内卫浴企业为应对市场波动而在渠道布局、营销定位等方面的变化，也成为了关注的焦点。

　　科勒、Brizo、汉斯格雅、乐家等国际一线品牌不约而同把本次展会作为其新产品的对外发布地点w体育。科勒亚太区总裁阮家明表示，逐年提升的中国市场份额不容小视，房地产领域的变化促进了中国翻新装修市场的扩大，为此企业甚至专门生产了贴合中国消费者尺寸的本土化产品。Roca乐家中国总经理安明理称，将新品低碳套间家具系列在上海进行全球首次发布的地点，足可见乐家对中国市场的重视w体育。汉斯格雅提供的财政数据则显示，其2011年国际市场营收为5.88亿欧元，其中中国已经成为了较大的海外市场。

　　中国高端消费的坚挺w体育，也让进口卫浴品牌的渠道下沉顺理成章。汉斯格雅中国区执行董事任全胜介绍，从去年起企业扩张了在华营销网络，全年在中国开了约120个专卖店，很多店面覆盖了三四线城市，以满足中国不断增长的中产阶级需求。

　　TOTO卫浴市场部部长胡晋表示，未来将重点建设二三线城市的服务网络，以获得较优的品牌价值。摩恩卫浴亚太区总裁吴永杰也称，消费环境的变化促使企业做出调整，今年企业已经将拓展重点移到更具增长空间的二三线市场w体育w体育。

　　多年来卫浴行业小品牌、大市场的市场现状，也让众国内企业认识到唯有品质才能促使品牌由大转强，从而实现市场份额的提升。今年展会上亮相的国内卫浴企业则普遍在技术、设计等方面进行品质上扬。九牧卫浴的iPhone、iPad遥控马桶，中宇卫浴与施华洛世奇水晶合作的新品等都反映出，智能、节水、环保、奢华等字眼成为本土企业频频提及的字眼。

　　“当今国内的卫浴品牌只是贪图做大，但是还没有做强”，九牧卫浴营销总监张彬认为，大品牌还有很大的市场空间可待挖掘。提升品质也有利于消费者建立清晰的品牌意识，反过来进一步促进销量的提升。欧琳集团总经理陈振华也认为，卫浴产品除了在产品材质和功能上求新求变外，还需要具备艺术性、原创性，这才是吸引消费者尤其是80后群体来购买的保证。

　　保障房的商机给卫浴企业提供了新的市场增量。不少参展企业都表示了对这一市场的看好，并已着手展开布局。

　　例如杜菲尼卫浴专门为保障房消费者推出小户型卫浴套系，尺寸较常规产品“瘦身”；惠达卫浴于今年2月被列为国家住宅产业化基地，为进军保障房市场提供了低成本运作优势。在面向终端销售的同时，卫浴企业也积极参与保障房项目招投标，与房产商进行工程合作。

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