我w体育国五金整合与细分发展方向探讨

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　　国内五金企业为了提高自身实力，更快地拓展国际市场，将通过多种手段加快和国外企业的融合以提高产品质量、提高竞争力。而国际大企业收购国内知名五金制造企业的案例屡见不鲜，对于国外五金企业来说w体育，北美等市场已经比较成熟，但增长比较缓慢，而中国市场保持着百分之几十的增长速度，因此，加大中国市场的投入不失为明智之举。可以预计，中国将成为世界五金竞争的主战场。未来几年将是中国五金行业的高速震荡期，这种高速震荡，将导致五金品牌阵营两极分化的趋势扩大。优胜劣汰,一些不适应市场竞争的企业会通过不同形式退出市场竞争w体育，一批更具国际竞争力的五金企业将脱颖而出。

　　不过，不同企业的整合是一个高难度动作，就象要在高速路上不停车换轮胎，既要保发展速度，又要及时修理问题。2010年，史丹利百得控股了中国玻璃门控五金龙头企业GMT，对中国五金行业的发展以及对史丹利和GMT核心主业的发展都具有重大意义w体育。一方面是加速了中国五金行业规模化发展的趋势，进一步提升了中国五金行业的产业能级；另一方面加强了企业自身在行业中的竞争力，通过此次合作和整合，史丹利GMT公司实现了产品线的互补w体育、产品技术的整合、渠道的结合和扩充、品牌的相互提升，以及有效市场份额的迅速扩大。我们深感幸运！

　　除了五金企业规模的整合外，五金行业成熟的另一个标志是市场的细分。生产企业要专业，要成为产品类别的领导者。世界一流公司的产品，往往给人一种非常清晰的印象。而目前中国不少五金企业战略多元化，由于五金行业进入门槛低这一特性，驱使不少企业品牌概念模糊，过分追逐短期效益，无论有无条件都要提供“完整解决方案”，其实充其量不过是仿制、贴牌的一堆“METOO”产品，主业不突出，核心竞争力差。

　　所谓市场细分，就是要以顾客需求的某些特征或变量为依据，寻找和发掘共同或相关因素，将市场分别为若干部分，有利于发现市场机会。通过五金市场细分，我们可以发现哪些用户需求已得到了满足，哪些只满足了一部分，哪些仍是潜在需求。相应地，我们可以发现哪些产品竞争激烈，哪些产品有较少的竞争，哪些产品亟待开发。

　　五金市场细分对中小企业尤为重要。与实力雄厚的大企业相比，中小企业资源能力有限，技术水平相对较低，缺乏竞争能力。通过市场细分，可以根据企业自身的经营优势，选择一些大企业不愿顾及、相对市场需求量较小的细分市场，集中力量满足该特定市场的需求，在整体竞争剧烈的市场条件下，在某一局部市场取得较好的经济效益，求得生存和发展。GMT就主攻玻璃门控五金，在地弹簧、玻璃门夹、门拉手、玻璃门锁等产品上下功夫，努力成为该领域的领导品牌。

　　细分市场有利于掌握五金市场的特点。不进行市场细分，企业选择目标市场必定是盲目的，不认真地鉴别各个细分市场的需求特点，就不能进行有针对性的市场营销。细分市场也有利于制定五金市场营销策略。市场营销组合是企业综合考虑产品、价格、促销形式和销售渠道、应用领域等各种因素而制定的市场营销方案，就每一特定市场而言，只有一种最佳组合形式，这只能是市场细分的结果。细分市场还有利于提高企业的竞争能力。企业的竞争能力受客观因素的影响而存在差别，但通过有效的市场细分战略可以改变这种差别，从而提高市场占有率，增强竞争能力。

　　如果五金企业能以准确把握和超越客户需求作为核心竞争力，通过自然增长和资源整合来扩大规模，通过细分市场来提升竞争力，并通过专业化的w体育、个性化的、持续的、以及客户喜欢的方法来服务，相信一定会带来持续稳健的增长。

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