w体育广州市拓臣五金有限公司：将内卷转为“外卷” 提升“方案力”

　　w体育10月24日，由广州市商务局指导，广州日报社、广州外经贸企业协会、深圳市跨境电子商务协会主办，

　　高峰论坛以“主题演讲+圆桌会议”形式展开，在主题为“中小企业出海如何破局？”的圆桌会议环节，广州市拓臣五金有限公司总经理郑壁奎介绍，通过不断创新，今年前三季度拓臣五金保持了30%左右的增长w体育。

　　郑壁奎分享了自身对于外贸行业的看法。“现在有个词叫内卷。我认为从创业到现在，市场没有不卷过w体育。所以我们做一般贸易的，要把‘内卷’转变为‘外卷’。”郑壁奎介绍w体育，拓臣五金今年出国参加了十几个展会，每个月都有同事去国外接触客户，公司一直将“勇敢走出去”作为目标w体育。面向国内，郑壁奎则认为应加大投入。“与其说我们不断去呼吁，要一个什么样的好的环境、好的政策，不如对产品更好地去迭代与创新。把竞争力和能力增强了以后，我相信我们的客户一定会看得到。”

　　除了产品，郑壁奎还认为，企业应该提升“方案力”。他举例称，“在家具五金领域，在中国比较领先，但在其他地方还比较落后，因此我们在给客户提供一套整体的解决方案。”其公司正是在拥有优势产品后，给到客户整体性的解决方案，给到了客户最好的体验w体育。

　　针对，郑壁奎认为，企业不应该“头脑一热”就盲目跟风，而是应根据自身产品属性和市场偏好来制定调整企业的发展战略，在入局之前自我评估是否具有跨入之路的能力和准备。“跨境电商是企业的战略选择，而不是简单地多一条渠道销售，一旦条件具备做出选择，企业就要全力以赴躬身入局。”